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Come vendere di più con le tecniche di negoziazione avanzate

commercialeCome vendere di più con le tecniche di negoziazione avanzate

Il corso è rivolto a titolari di azienda e a figure commerciali che operano nel settore sicurezza.
Essere in grado di creare una propria strategia di negoziazione commerciale consente di raggiungere i propri obiettivi di vendita e mantenere la relazione con il cliente, gestendo al meglio il rapporto tra le parti. Nella negoziazione è fondamentale imparare a muoversi con sicurezza, gestendo sia gli aspetti tecnici più strategici sia quelli più relazionali, basati su una buona comunicazione. Questo corso fornisce entrambe le tipologie di strumenti, con una particolare attenzione alla dimensione della comunicazione e alla resistenza alla pressione del cliente, attraverso una metodologia d'aula molto pratica, basata su una preparazione all'incontro e una serie di simulazioni di negoziazione.

Obiettivi

  • Gestire la negoziazione commerciale con diverse tipologie di clienti
  • Identificare il proprio stile di negoziazione e quello dell'interlocutore
  • Saper creare una propria tattica di negoziazione
  • Difendere con sicurezza la propria proposta di vendita
  • Chiudere una vendita con reciproca soddisfazione

Docente
Roberto Tiby
Laureato in Economia e Commercio con specializzazione in Marketing e Comunicazione. Lavora per dieci anni nel settore Automotive per Fiat Auto, prima nel marketing, nel settore promozioni e nel settore web dove ha seguito tutti i principali progetti Internet del Gruppo, e poi nelle vendite (prima come Area Manager, poi come Direttore di una Concessionaria Alfa Romeo). Nel 2007 intraprende la carriera di formatore presso aziende appartenenti a vari settori e consulente aziendale in materie come la vendita, il marketing, la comunicazione e la leadership. Dal 2009 è docente presso la LUISS Business School di Roma e presso l'Università Bicocca di Milano. Ha all'attivo nove pubblicazioni tra libri e audiolibri e decine di articoli su riviste di management.

Orario: 9.00 - 18.00

Date:
15 marzo 2018

Sede: MILANO

Quota di partecipazione: 300 euro + IVA

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